Estava estudando para minha pós-graduação neste feriado e um tema que achei bastante interessante para trazer para vocês foi o conceito de estratégia. Uma palavra que está na moda e vem sendo usado por tudo e por todos porém de forma errada, marca pessoal.
Na essência da palavra, estratégia significa plano, método ou manobras usadas para chegar aos resultados planejados. Inicialmente o termo era aplicado por militares nas guerras. Tais práticas foram absorvidas por outras áreas e hoje estratégia é aplicada nas mais diversas áreas. Hoje se fala em estratégia no esporte, na economia, na política, no marketing e em tantas outras áreas.
De acordo com Michael Porter , economista e professor da Harvard Business School, “Estratégia é mais importante do que crescimento.” Segundo ele existem 3 estratégias competitivas.
1. A primeira estratégia competitiva é a liderança por preço. Um bom exemplo é a H&M, empresa que se posicionou no mercado fast fashion, com mercadorias e preços muito baixos. Agregou valor à marca trazendo grandes designers para criarem coleções exclusivas para a marca.
2. A segunda estratégia competitiva é liderança pela diferenciação. A Apple é uma marca que investiu em inovação e design. Fez com que a empresa fosse sinônimo de inovação com design.
3. A terceira estratégica competitiva é a liderança pela especialização. Como exemplo podemos citar a Volvo . Uma empresa que para concorrer com outras do mesmo segmento buscou a especialização em segurança. Hoje, quando falamos em um carro seguro pensamos em Volvo.
O conceito da estratégia é amplamente aplicado no planejamento da marca pessoal. Entretanto o mais usado é o da diferenciação que de certa forma está muito ligado ao da especialização. Liderar pela diferenciação não significa necessariamente ser o melhor mas sim não ser mais um. É pensar e planejar o posicionamento da marca e da carreira em cima daquilo que o faz único. Esta será a melhor ferramenta competitiva. Como disse Ronni Apketer, empresário sul-africano “Se não é capaz de se diferenciar por alguma motivo, será substituído por qualquer motivo.”
A estratégia por preço é a menos indicada para o posicionamento da marca pessoal pois ela nivela por baixo. E não existe nada pior para a marca pessoal do que marcas indiferentes.
Por isto, serei mais uma vez repetitiva. O sucesso para o trabalho de gerenciamento da marca pessoal é o profundo conhecimento do DNA pessoal. É saber identificar os atributos e a organização e a combinação entre eles será o material necessário para trabalhar a estratégia pela diferenciação.
Boa semana a todos!
Patricia Dalpra
